Контекстная реклама - альтернатива поисковому продвижению

Контекстная реклама - это один из способов продвижения сайта в интернете на платной основе, посредством настройки и размещения показа объявлений Вашей компании в ответ на определенные запросы пользователей в поисковой выдаче.

Пример: допустим Вы хотите поехать отдыхать и решили поискать подходящий тур в Яндексе. Что Вы делаете? Вы вводите запрос, например: "туры в Японию" или "купить тур в Турцию". На этот запрос поисковая система формирует 2 списка выдачи:

• органическая выдача, т.е. общая выдача сайтов основанная на их качественных показателях и релевантности (соответствия запросу), по мнению поисковой системы. Она отображается в центральной части страницы в результатах поиска.
• контекстная реклама, т.е. объявления компаний размещенные за деньги и ориентированные на определенный набор поисковых фраз. Такие объявления можно увидеть сверху, снизу и справа от основной поисковой выдачи.

Рисунок 1. Поисковая выдача Яндекса

Рисунок 2. Поисковая выдача Google

Плюсом данной рекламы, несомненно является ее "точность". Она не вылезает где попало, а показывается только в том случае, если ее "просят". Человек вводит запрос и видит на него ответ:

• это удобно;
• это точно ориентированно;
• это ненавязчиво;
• это эффективно.

Сайты-партнеры поисковых систем, также могут показывать контекстные объявления. Как это работает? Все очень просто. Вы вводите запросы в поисковых системах, после чего это фиксируется в специальных файлах. Когда Вы попадаете на сайт-партнер, система просматривает какие запросы в последнее время Вас интересовали и подбирает соответствующий список тематических объявлений.

Рисунок 3. Контекстная реклама на сайтах-партнерах

• Быстрый результат. Несомненным и, пожалуй, главным плюсом контекстной рекламы можно считать ее оперативность. Да, такая реклама может заработать уже завтра. Достаточно настроить рекламную кампанию, пополнить баланс и вот уже пошли звонки!
• Универсальность. Такой тип рекламы подойдет для любого бизнеса. Будь то интернет-магазин или ресторан, при правильной организации она будет работать одинаково хорошо.
• Гибкость. Возможности настройки временного и гео-таргетинга делают ее еще более эффективной и гибкой. Кроме того, она идеальна для ведения сезонного бизнеса, т.к. ее можно запускать и приостанавливать без каких либо ограничений, а также она не требует времени на возобновление, как например продвижение сайтов по запросам в ТОП-10 поисковых систем.
• Направленность. Контекстная реклама бьет в цель. Тонкая настройка аудитории для показа объявлений, множество дополнительных тонких настроек, позволяют ориентировать Вашу кампанию на очень узкую аудиторию, потенциально заинтересованную в Ваших услугах и товарах.

Наряду с большим количеством аргументов в пользу контекстной рекламы, есть все таки и минус. Он один, но он достаточно весомый - это бюджет. Есть ниши в которых расходы на контекстную рекламу более чем оправданы и даже ничтожно малы. Но если мы говорим о конкурентной тематике, где борьба в поиске идет между не одним десятком, а иногда и сотнями компаний, тут дело обстоит совсем иначе. Порой, чтобы попасть в видимую часть поисковой выдаче посредством платных объявлений, необходимо выделить от 1,5 млн. рублей. Разумеется, если это оправданные вложения, например для строительной компании, можно вкладывать не задумываясь. Но бывают и ситуации, когда доход от бизнеса и расходы на "контекстку" находятся на тонкой грани, которая называется "работать в ноль". В таких случая есть альтернативные способы продвижения сайтов.

По сути, оба вида продвижения решают одну задачу - сделать сайт видимым и привлечь потенциальных потребителей товаров и услуг на сайт из поиска. Однако, перед выбором в пользу одного из способов следует ответить на несколько вопросов:

• Сколько времени есть в распоряжении на продвижение товаров и услуг?
• Какой бюджет компания готова выделять на рекламу в интернете?
• Какова гео-платформа для рекламы фирмы?
• Что именно и кому именно Вы планируете продавать?
• Каков спрос на Вашу продукции именно в интернете?
• Насколько популярен товар или услуга в кругах потребителей?

Только ответив на все эти и некоторые другие вопросы можно сделать выводы и выбрать подходящий и наиболее эффективный способ рекламы, а иногда стоит выбрать и комплексное продвижение, задействовав оба метода.

Контекстная реклама без аналитики и маркетинговых исследований - это 20% эффективности всего процесса, если не меньше. Анализировать трафик и поведение пользователей, одна самых приоритетных задач в процессе развертывания рекламы. Важно не только привлечь посетителя на сайта, но и сделать его поведение целевым, т.е. заставить его сделать то действие, ради которого все это и работает, например, сделать заказ Online, зарегистрироваться на сайте, подписаться на рассылку, купить товар и т.д.

Для анализа поведения пользователей и статистики посещаемости существует ряд инструментов. Наиболее популярные из них на сегодняшний день это:

• Яндекс.Метрика
• Google Analitics

Оба сервиса нацелены на одни и те же исследования, но имеют некоторые различия: разные метрики, возможность настройки разных алгоритмов исследований и т.д. Для работы с подобными инструментами требуются профессиональные знания в этой области и самостоятельное ведение анализа весьма затруднительно. Тем не менее, при грамотном подходе и значительном опыте, соответствующий специалист способен окупить свои услуги достаточно быстро.

Основные параметры исследуемые в помощью указанных выше инструментов это:

• Источники трафика;
• Качество трафика;
• Списки запросов;
• Глубина посещения;
• Время посещения
• Точки входа и выхода с сайта;
• Достижение целей и т.д.

Контекстная реклама настраивается и управляется в соответствующих сервисах. Для начала необходимо зарегистрироваться в интересующем рекламном сервисе и получить доступ в систему управления Вашей рекламной кампанией. На сегодняшний день наиболее популярными и востребованными являются такие сервисы как:

• Яндекс.Директ
• Google AdWords
• Бегун
• MediaTarget

Суть работы всех систем в принципе идентична, но имеет свои особенности в настройке, ценовой политике и управлении. Иногда имеет смысл использовать несколько систем и подходить к вопросу контекстной рекламы комплексно.

В контекстной рекламе оценивается клик. Цена этого самого клика определяется аукционным методом. Чем больше конкуренты готовы платить за клик, тем выше его цена. Существует множество факторов, по которым можно оценить бюджет рекламной компании. Вот некоторые их них:

• уровень конкуренции в конкретной области;
• необходимые и возможные объемы продаж;
• регионы продвижения;

Конкретного ответа на этот вопрос к сожалению не существует, т.к. любая кампания должна оцениваться индивидуально, на основе множества факторов и только после этого реализовываться.

1. Анализ сферы деятельности кампании и выявление списка товаров и услуг для продвижения и продаж.
2. Составление семантического ядра, т.е. списка целевых запросов, которые нацелены на продажу товаров и услуг. Для реализации этого этапа существует ряд инструментов, например "Подбор слов Яндекс" (https://wordstat.yandex.ru). Это не единственный способ и не единственный инструмент, но в рамках данной статьи мы не будем глубоко раскрывать этот вопрос.
3. Прогноз бюджета. После формирования списка запросов Вы можете оценить примерный бюджет Вашей будущей кампании. Для этого можно воспользоваться, например, сервисом Яндекса "Прогноз бюджета". У каждой поисковой системы есть свои инструменты для этого.
4. Составление объявлений. Это интересный, а главное ответственный процесс. От того, насколько качественно и информативно будут составлены объявления, будет зависеть CTR, т.к. конверсия по ним. Объявление должно быть не только информативным, но и, самое главное "цеплять" пользователя интернета. Например, объявление с заголовком "винтовые сваи в СПб" будет в значительной степени уступать объявлению с заголовком: "винтовая свая по суперцене 3000р.". Пример, разумеется, поверхностный, но способен сложить представление о правильном алгоритме составления объявлений.
5. Проработка сайта. Если это еще не сделано, то этот шаг будет крайне необходим. Важно сделать целевые страницы (т.е. страны на которые осуществляется переход их объявлений) максимально конверсионными. Для этого существует масса способов и инструментов. Так, например, абсолютно бесполезной и не эффективной будет реклама со ссылкой на простую текстовую страницу. Страниц, как минимум, должна содержать: элементы конверсии, элементы для сбора "лидов" (контактов заинтересованных посетителей), цены на услуги и т.д. Одним словом она должна "цеплять" посетителя и вынуждать его совершить требуемое для Вас действие.
6. Оценка рекламной компании. Необходимо предусмотреть и подобрать заранее инструменты для ведения аналитики. Очень важно начать сбор статистики уже с первых дней запуска рекламы. Это позволит не только сократить расходы, но и в минимальные сроки оптимизировать работу Вашей рекламы. Такой подход зачастую увеличивает конверсию в разы.
7. Оптимизация. Это обязательный этап. Он направлен на улучшение всех показателей Вашей кампании: увеличения трафика, увеличение конверсии, минимизацию бюджета на рекламу и т.д.

Возможно Вам также будет интересно прочитать: 

• Продвижение интернет-магазинов;
• Продвижение сайтов в ТОП 10 поисковых систем Яндекс и Google;
• Особенности продвижения сайта в Яндексе;
• Комплексное продвижение сайта с использованием контекстной рекламы;