Landing Page, в переводе с английского, "целевая страница". Её главная задача – повышение эффективности продаж через сайт. Структура лэндинга обычно строится на основе одной из рекламных моделей, например, aida или dibaba. Мягко и ненавязчиво целевая страница располагает посетителя сначала к вашей компании, а затем к конкретному товару или услуге. Конечная цель - заставить посетителя совершить какое-либо действие на странице.
К числу таких действий относятся:
- Регистрация на сайте;
- Запрос коммерческого предложения;
- Загрузка файла и демо-версии программы
- Покупка товара или заказ услуги.
Как показывает наша практика, Landing Page – это действительно идеальный инструмент для продаж через интернет. В значительной степени конверсия с Landing Page превосходит типовые решения зачастую в десятки раз. Если вы планируете вести активные продажи через интернет, то правильный шаг это заказать создание Landing Page – лучшее бескомпромиссное решение!
Какие виды целевых страниц бывают?
Лендинги делят на три основных вида, это:
- целевые страницы для рекламы;
- lead-страницы;
- "вирусные" целевые страницы.
Разберем каждый и вышепредставленных видов более подробно:
Рекламная целевая страница
Данный вид отличается достаточно большим содержанием информации о товаре или услуге: текстовая информация, видеоматериал, графическая информация. Основной принцип работы таких страниц - это необходимость заставить посетителя потеряться или запутаться, за счет большого количества представленной информации. Основной мотиватор к действию для пользователя - это оправдание потраченных сил и времени на поиск нужной информации.
Целевые лид-страницы
Полное название таких страниц - Lead Capture. Цель подобных страниц - это сбор информации о потенциальных потребителях товаров и услуг компании. Такие страницы часто используются маркетологами для исследования рынка и снижения рисков в области продаж. Посетители таких страниц, как правило, даже не подозревая о том, что они оставляют информацию и принимают участие в сборе статистики, оставляют свои контакты, возможно, дополнительную информацию для маркетингового исследования. Затем полученная информация обрабатывается и формируется более четкое предложение, ориентированное на конкретного покупателя. Как правило, лид-страница содержит одну или несколько форм обратной связи или опроса с минимальным количеством полей для заполнения, чтобы не оттолкнуть пользователя от заполнения формы. В качестве мотиваторов для пользователей оставить свои данные служат всевозможные предложения выгодных условий приобретения товара, скидок, бесплатных консультаций, презентаций и т.д..
Вирусные «посадочные» страницы
Такая страница не содержит прямой рекламы товара или услуги. Как правило, такая страница выполняет развлекательную роль с каким-либо интерактивным развлечением, игрой, сервисом. В качестве же рекламной части выступает расположенный ненавязчиво слоган или логотип компании, товары и услуги которой рекламируются. Распространяются ссылки на эти страницы посредством социальных сетей, репостов, через электронную почту, форумы, чаты и т.д. Во временем привыкая к развлечению или сервису, пользователь подсознательно начинает доверять марке, представленной в качестве рекламного элемента.
Основные элементы лэндинга
Итак, теперь, когда мы знаем о том, какими именно бывают посадочные страницы, стоит уделить особое внимание их составным элементам. Именно от наличия этих элементов и их правильного расположения и будет зависеть, принесет ли лэндинг желаемый эффект. Всего можно выделить 7 главных элементов посадочной страницы.
К ним относятся:
- Уникальное торговое предложение. Для краткости такое предложение называют УТП, и это первое, что бросается в глаза при посещении конкретной страницы. Так как главная цель лэндинга – продавать и доносить правильную информацию до посетителя, УТП должно быть четким, емким и информативным. В идеале это предложение, которое размещается в самом верху страницы и моментально дает посетителю представление о том, почему он должен выбрать именно вашу компанию. Если УТП составлено правильно, пользователь будет просматривать страницу дальше, а если на составлении такого уникального торгового предложения не ушло достаточно времени, велик риск того, что даже самый интересный и красивый лэндинг не будет работать.
- Преимущества предложения. И вот, посетитель заинтересовался вашим предложением, но для того, чтобы подтолкнуть его к принятию решения о покупке или заказе, ему нужно дать веские причины для этого. И здесь-то и вступают в игру правильно перечисленные преимущества товара или услуги. Как и в случае с составлением УТП, ставка делается на яркость, полезность и доступность информации. При перечислении преимуществ противопоказана абстракция – только четкие данные, интересные цифры и хорошие рычаги мотивации.
- Визуальный «якорь». Часто этот элемент лэндинга также называется «кадр-герой». В большинстве случаев он располагается в левой средней части посадочной страницы. Кадр представляет собой визуальное выражение вашего товара или услуги, которое соединяется с основными его преимуществами. Большинство пользователей очень ценят визуальную информацию, так как её восприятие не требует от них никаких затрат времени и сил. Так что если вы размещаете интересную диаграмму, фотографию или баннер, считайте, что большая часть аудитории будет действительно заинтересована в использовании того предложения, которое продвигается лэндингом.
- Демонстрация применения товара. Еще один немаловажный элемент Landing Page. Хороший специалист по продажам всегда скажет вам, что для того, чтобы добиться от клиента нужного действия, необходимо создать у него полное ощущение того, что ваш товар сможет применить именно он и сделает он это успешно. По этой причине лэндинги часто оснащаются специальными демонстрационными графиками, роликами или другими видами стимулирующей информации.
- Форма связи. Также должна присутствовать на вашем Landing Page. Даже если посетитель не делает заказ, собрать базу потенциальных клиентов никогда не помещает. Чаще всего, на лэндинге предлагается ввести свое имя и контактный адрес электронной почты. Безусловно, посетители вряд ли захотят оставить вам свои данные, опасаясь спам-рассылок, так что необходимо придумать для них четкий мотив.
- Напоминание. На практике довольно редко встречается стопроцентная заинтересованность посетителей вашей посадочной страницы в том, что вы предлагаете. Многие пользователи сети попросту уходят с посадочной страницы после того, как просмотрят её. Но такие клиенты еще не потеряны для вас! Потому, на Landing Page непременно размещается напоминание, которое призвано вернуть клиента через определенное время. Таким напоминанием может стать призыв следить за активностью компании в социальных сетях, возможность добавления страницы в закладки и напоминания потенциальным клиентам о необходимости посетить ваш сайт через определенное время. Безусловно, всё на добровольной основе.
- Призыв к действию. То, ради чего мы и создаем лэндинг – финальный аккорд для посетителя, возможность сделать заказ или проследовать на ваш сайт в определенную его часть. Призыв к действию должен быть очень хорошо и емко сформулирован. Клиент, как и в случае с УТП непременно должен понимать, что его ждет после того, как он сделает клик по заветной кнопке. Формирование ПКД, также как написание преимуществ и УТП – это дело для профессиональных маркетологов и копирайтеров, которые точно знают потребности той или иной целевой аудитории и могут бить в цель без промаха.
Как отличить хороший Landing Page от плохого?
Предложения создать лэндинг или научить делать это самостоятельно заполнили просторы сети. Однако, без профессионального участия, создать хорошую посадочную страницу попросту невозможно. Главный признак хорошего лэндинга вполне измерим – это рост числа звонков и продаж, а также переходов на основной сайт.
Хороший лэндинг видно сразу – он даже самого владельца бизнеса заставляет заинтересоваться товаром и дойти до того самого призыва к действию. Ну а перечислять болячки плохих и непрофессионально сделанных посадочных страниц можно очень и очень долго. Некачественный лэндинг изобилует большим количеством ненужной и неинтересной информации для клиента. Там, Где профессионал делает страницу легкой и изящной, дилетант создает настоящий мини-сайт – громоздкий и не способный заинтересовать вашу целевую аудиторию. Неправильно прописанные УТП и преимущества, неграмотный призыв к действию – всё это способно повлечь за собой отток потенциальных клиентов.
Почему хорошие «Лэндинги» стоят денег?
Качественная посадочная страница – это достаточно дорогое удовольствие. Однако, сегодняшние гуру интернет-бизнеса, от молодых стартапов до крупных компаний не пренебрегают такими вариантами продвижения. Дело в том, что качественный, правильно собранный лэндинг, позволяет окупить себя за очень небольшой промежуток времени.
Цена посадочной страницы включает в себя работу большого числа специалистов. Это и дизайнеры и маркетологи и копирайтеры. В команде также непременно должен быть хороший программист, иначе лэндинг попросту не заработает. Ну а услуги специалистов требуют денег.
Итак, Вы решили заказать создание «Landing page». Что дальше?
Если Вы готовы заказать Landing Page, следующим шагом на пути в к реализации поставленной задачи должно стать заполнение брифа, который Вы можете скачать на нашем сайте. После его заполнения и отправки в нашу студию, мы сможем точно оценить стоимость будущего сайта и приступим к его проектированию.
Обратившись в нашу компанию, вы сможете получить качественный лэндинг именно того типа, который вам требуется. Мы внимательно следим за тенденциями рынка, умеем работать с аудиторией, всегда готовы предложить вам массу вариантов поискового продвижения. Обратившись к нам, вы получите качественную посадочную страницу, которая прекрасно представит ваш товар или услугу на просторах всемирной паутины. Настало время активных продаж!
Вам могут быть также полезны другие услуги нашей веб-студии: